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东阿阿胶产品多次提价获高利 未成高端反丢市场
作者国医网 日期/时间2013-02-26 09:55 来源综合
自今年1月初东阿阿胶内部传出阿胶块出厂价、终端价上调6%至7%后,昨日,有消息称,阿胶类产品终端零售价也将在元宵节后跟进提价
 

  自今年1月初东阿阿胶内部传出阿胶块出厂价、终端价上调6%至7%后,昨日,有消息称,阿胶类产品终端零售价也将在元宵节后跟进提价,涨幅约6%,即阿胶块将从目前的825元/500克提高到875元/500克。

  据了解,关于这次提价,东阿阿胶公司尚未出公告,但该公司三年来提价近十次。按照东阿阿胶内部的说法,此次提价理由依然是上游驴皮资源供应紧张所致。专家认为,随着同仁堂、太极集团、佛慈制药等更多的竞争者进入阿胶市场,未来上游驴皮资源的供应将更为紧张,新一轮的驴皮资源争夺战或将爆发。

  多次提价获高利

  值得一提的是,2011年,东阿阿胶公司提高阿胶块出厂价,幅度高达60%,由于提价过猛,东阿阿胶去年被逼以控货来消化巨量库存。

  记者梳理以往涨价理由多为原材料供货压力和成本上涨等因素。昨日,一位从事阿胶生意的经销商向《国际金融报》记者直言,公司提价,一方面是为了保证渠道利润,提高经销商的积极性,另一方面也是为了塑造东阿阿胶“药中茅台”的高端品牌形象。

  记者从相关知情人士处拿到的公司内部提价表显示,此次调价包括阿胶块、阿胶速溶粉、桃花姬、海龙胶等胶类系列产品,多数产品调价幅度接近6%,但部分价格长期未上调或定位偏向奢侈品的产品调价幅度较高,比如海龙胶提价80%。

  该人士给记者算了一笔账:按2013年阿胶块出货量2100吨(2012年的出货+2012渠道囤货清理)、复方阿胶浆仍维持6370吨的销售量来计算,阿胶块出货量增长和本次提价以及阿胶浆上次提价,总共能增加东阿阿胶2013年销售收入约15.25%。

  东阿阿胶最近的一次提价在2012年12月5日,复方阿胶浆出厂价提高10%之多,零售价提高30%。东阿阿胶总经理秦玉峰曾公开表示,未来几年,在提价手段上将采取“小步快跑”策略,将每次提价幅度保持在较低水平,避免出现终端囤货或价格混乱等现象。而在2012年11月,同仁堂旗下具有自主定价权的阿胶块产品全面提价20%,零售价从570元/500克提至690元/500克,同时上调20%的还有阿胶块出厂价。

  但提价是把“双刃剑”,据了解,东阿阿胶2011年因大幅度提价,造成两大问题:渠道囤货,公司难以控制;中低端消费者市场丢失。

  市场遭蚕食

  不过,当下驴皮收购成本走高,也许是提价的“客观原因”。据了解,目前阿胶块的主要原料驴皮国内收购价在2012年上涨了40%,已逼近7万元/吨至8万元/吨,这一价格已经接近驴皮进口价。在以国内收购为主的原料采购结构没有改变的前提下,国内驴皮收购价格的大幅上涨给东阿阿胶造成不小的成本压力。

  另一个事实是,近两年来,东阿阿胶遭遇山东福胶、同仁堂等公司的狙击。“东阿阿胶做大了阿胶这个品类,让大家都看到这个市场有钱可赚,而引来众多追随者。”某证券医药行业研究员叶先生在接受《国际金融报》记者采访时表示,2012年以来,同仁堂、太极集团、上海雷允上等公司强势介入阿胶市场,瓜分了东阿阿胶的部分市场份额。

  《国际金融报》记者昨日走访了同仁堂药店上海浦东药店等大药房。从价格来看,山东福胶、同仁堂阿胶的价格大概是东阿阿胶的六成左右,大约1100元/千克,价格上已然占据优势。业界人士表示,东阿阿胶作为市场龙头,可以与其他品牌拉开一定的价差,但这个价差究竟是多少比较合理,现在很难说,只得交给市场去检验。

  根据东阿阿胶2012年三季报,前三季度销售下滑0.11%,销售额18.6亿元,净利润同比增长20.54%,达到7.38亿元。而2011年东阿阿胶的销售额约28亿元,这就意味着,如果2012年第四季度的销售额没有超过10亿元,2012年公司整年的销售额可能会出现负增长。“这其实就是多次提价之后对销售造成的最直接的影响,提价造成旧的消费群体流失,而新的消费群体还没培养起来的结果。”叶先生如是认为。

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